Die besten Methoden für eine Lohnerhöhung

Die Lohnverhandlung beginnt oft lange vor Ihrem ersten Arbeitstag – bereits im Vorstellungsgespräch. Studien zeigen, dass rund 60 % der Männer ihren Lohn zu diesem Zeitpunkt verhandeln, gegenüber 40 % der Frauen.

Wie gelingt es?

• • Recherchieren Sie die üblichen Löhne für die Position in Ihrer Branche und Region. Das gibt Ihnen eine realistische Ausgangsbasis.
  • Formulieren Sie Ihre Erwartungen klar und selbstbewusst. Zum Beispiel: “Aufgrund meiner Fähigkeiten und der erwarteten Verantwortung strebe ich einen Lohn von [Betrag] an.”
  • Seien Sie bereit, Ihre Erwartungen anhand Ihrer Erfahrungen, spezifischen Fähigkeiten und bisherigen Ergebnisse zu begründen.

Ein häufiger Fehler ist, gleichzeitig eine prestigeträchtige Position und eine Lohnerhöhung erreichen zu wollen. Oft ist es jedoch strategischer, zuerst die Position oder zusätzliche Verantwortung zu verhandeln, ohne sofort eine Lohnerhöhung anzusprechen.

Die Position wird vom Arbeitgeber als weniger kostspielig wahrgenommen, was zeigt, dass Sie Verantwortung und berufliche Entwicklung priorisieren und nicht nur Ihre persönlichen Interessen. Dieser durchdachte und methodische Ansatz erhöht Ihre Chancen, langfristig eine höhere Vergütung zu erzielen.

Warum das eine erfolgreiche Strategie ist:

• • Die Position oder die Verantwortung stärkt Ihre Position auf dem Markt: Sobald Sie diese erreicht haben, werden Sie für andere Unternehmen attraktiver und erhalten mehr Verhandlungsspielraum für die Zukunft.
  • Der Lohn folgt von selbst: Sobald die Position erreicht ist, lässt sich ein Lohn, der Ihren neuen Verantwortlichkeiten entspricht, leichter rechtfertigen.

Funktioniert das immer?

• • Nein. Es gibt Ihnen jedoch wichtige Anhaltspunkte, um den richtigen Zeitpunkt für einen Stellenwechsel zu bestimmen und gleichzeitig Ihren Marktwert zu steigern.

Unentbehrlich zu sein ist eine der besten Möglichkeiten, eine Lohnerhöhung zu verhandeln. Sie müssen zeigen, dass Sie einen einzigartigen Mehrwert für das Unternehmen schaffen. Eine besonders strategische Gelegenheit ist es, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen, wenn Kollegen das Unternehmen verlassen.

Praktische Tipps:

• • Übernehmen Sie proaktiv Aufgaben, die nach einem Weggang offen bleiben.
  • Zeigen Sie Ihre Flexibilität und Ihre Fähigkeit, sich schnell an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen.
  • Nutzen Sie diese Leistungen, um eine Lohnerhöhung auf Basis Ihres aussergewöhnlichen Beitrags zu rechtfertigen.

Initiativen über Ihre ursprünglichen Aufgaben hinaus garantieren nicht sofort eine Lohnerhöhung, schaffen jedoch eine solide Grundlage, um langfristig Anerkennung zu erhalten.

Konkrete Beispiele:

• • Schlagen Sie innovative Lösungen für häufige Probleme in Ihrem Team vor.
  • Bilden Sie sich kontinuierlich weiter, um gefragte Fähigkeiten zu erwerben, auch wenn sie in Ihrer aktuellen Position nicht erforderlich sind.
  • Zeigen Sie, dass Sie ein unverzichtbarer Mehrwert für das Unternehmen sind.

Viele Berufstätige vergleichen sich mit dem Markt, wenn sie eine Lohnerhöhung verlangen, doch dieser Ansatz kann riskant sein. Arbeitgeber wollen von Ihren konkreten Ergebnissen und Ihrem spezifischen Mehrwert hören.

Das sollten Sie tun:

• • Sprechen Sie über Ihre konkreten Erfolge: “Ich habe die Produktivität meines Teams im letzten Jahr um 15 % gesteigert.”
  • Heben Sie Ihre einzigartigen Fähigkeiten hervor: “Meine Expertise in [Schlüsselkompetenz] hat die Projektkosten um [Betrag] reduziert.”
  • Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie Ihrem aktuellen Unternehmen bringen.

Das sollten Sie vermeiden:

• • Vermeiden Sie vage Argumente oder Vergleiche wie “Andere Unternehmen zahlen mehr für diese Position.”

Bei einer Verhandlung ist es entscheidend, bei Ihren Erwartungen klar zu bleiben und gleichzeitig professionell aufzutreten. Häufige Kompromisse können Ihre Glaubwürdigkeit schwächen und den Eindruck vermitteln, dass Sie bereit sind, weniger zu akzeptieren, als Sie verdienen.

Strategien:

• • Setzen Sie eine klare Grenze, unter die Sie nicht gehen.
  • Bereiten Sie Alternativen vor (z. B. zusätzliche Ferientage oder einen Bonus), falls eine sofortige Erhöhung nicht möglich ist.
  • Seien Sie geduldig und bereit, auf den richtigen Moment zu warten, um zu bekommen, was Sie wollen.